Создание онлайн-курсов - глобальный тренд, который позволяет заработать деньги в любой стране мира. Но, каждая отдельная страна - это сложное сочетание языковых, культурных и технических особенностей, которые нужно знать, если вы собираетесь запустить курс.
Например, для англоязычных стран - уже создано огромное количество материалов на любые темы и в высоком качестве. Вы можете изучить Figma или посетить мастер-класс Гордона Рамзи за 100$, если вы владеете английским и у вас есть зарубежная карта или PayPal для оплаты.
На русскоязычном рынке создано не так много курсов по сравнению с США, но конкуренция между авторами может быть даже выше. Чтобы продать ваш курс - требуется либо свободная ниша со спросом (например, русскоязычный курс по ChatGPT, выпущенный несколько месяцев назад) или большая, лояльная аудитория.
И тем не менее, еще остались рынки, на которых есть высокий спрос и практически отсутствует предложение. Например, в Индонезии или Грузии легко запустить курсы даже по IT-профессиям, а на самом конкурентном рынке США можно успешно продавать курсы в узких нишах.
Что нужно вам, чтобы начать продавать в США, Европе или в более экзотических локациях? С какими проблемами сталкиваются авторы и что можно заранее предусмотреть, чтобы запуск курса прошел успешно? На эти вопросы и постараюсь ответить! 🙂
Главная проблема: прием платежей
Представьте, что вы решили продавать курс или гайд для рынков Сербии, Германии или Азербайджана. Вы можете написать материал для курса на родном языке и найти соавтора или фрилансера, который локализует его для местного рынка.
Аудитория сама решит, готова ли она платить за ваши знания, независимо от формата. Самое главное, чтобы ваш продукт решал проблему пользователя и закрывал его потребность.
Когда информационный продукт создан - остальные аспекты становятся делом техники.
Вы выбираете платформу для размещения курса или разрабатываете собственную, находите подрядчика, который будет отвечать за рекламу и продажи курса: это ничем не отличается от обычного бизнеса.
Основной проблемой, с которой сталкиваются авторы на финальном этапе - это прием платежей из разных стран и от сотен различных эмитентов. Очень важно предложить максимальную свободу при выборе способов оплаты, внедрить рассрочки (особенно для дорогих курсов) и при этом не отдавать за платежи и вывод до трети от вырученных средств.
Регистрация собственной компании
Для приема международных платежей вам понадобится эквайринг и лучшим решением на текущий момент является Stripe. Он поддерживает большинство стран, способов оплаты и расширений.
Если вы зайдете на сайт Stripe, то без труда найдете список стран, компании из которых могут принимать платежи с его помощью.
Если резюмировать, это страны Европы, англоязычные страны (USA, Australia, NZ) и Арабские эмираты. Кроме этого в списке есть Бразилия и Гонконг, которые также можно рассмотреть для инкорпорации компании.
В общем и целом, чтобы подключить Stripe, вам понадобится:
-
Инкорпорация компании в одной из разрешенных юрисдикций. На данный момент, без ВНЖ, Европа практически закрыта для граждан РФ и РБ, а в США действуют значительные ограничения в связи с санкциями.
-
Корпоративный банковский счет. Как правило, это даже сложнее регистрации компании. Понадобится пройти KYC для вас, как владельца компании и проверку будущей деятельности бизнеса.
-
Персональный зарубежный банковский счет, чтобы выводить прибыль. Если у вас уже есть ВНЖ в другой страны, скорее всего у вас уже есть счет в подходящем банке и возможность принимать SWIFT. Если нет - это отдельная задача, которую придется решить
Рассмотрим несколько кейсов в зависимости от юрисдикции:
Соединённые Штаты Америки
Не смотря на слухи - прямого запрета на регистрацию фирм гражданами РФ и Беларуси нет. И тем не менее, если вы не находитесь в США физически, у вас нет ВНЖ в Европе или другой трастовой юрисдикции - удаленная регистрация бизнеса становится очень сложной задачей.
Даже при помощи юристов не получается сразу зарегистрировать новую фирму, а кроме регистрации вам понадобится получать EIN и проходить через процедуру открытия банковского счета. Например, в банке Mercury продолжают открывать счета с учредителями из РФ, но делают это гораздо неохотнее.
Стоимость регистрации компании - более 1000$. С учетом того, какие трудозатраты потребуется от вашего юриста - стоимость для гражданина РФ или РБ стоимость скорее всего будет гораздо выше.
Кроме этого, не стоит забывать о бухгалтерском обслуживании и юридических аспектах того штата, в котором вы регистрируете компанию.
Объединенные Арабские Эмираты
В отличии от США, в Дубае продолжают работать с гражданами РФ и РБ с относительно небольшими ограничениями. Стоит отметить, что банковский счет открыть также возможно, но уже после получения вами Emirates ID.
Какая процедура и ее стоимость:
1. Регистрация компании в одной из Free Zone. Как правило, деятельность вне ОАЭ не облагается подоходным налогом или облагается минимальными налогами, которые несущественны по сравнению с Европой или США. В стоимость, как правило, включена стоимость лицензии Free Zone (оплачивается ежегодно) и Service Fees компании, которая отвечает за регистрацию. Минимальная стоимость, по опыту, от 18000 AED (около 5000$).
2. Получение Emirates ID. Чтобы открыть банковский счет - понадобится статус резидента. Вам придется приехать в Дубай, пройти медицинское обследование и подать документы. Стоимость услуги отличается в зависимости от компании-помощника, но также стоит не менее 2000$.
3. Открытие корпоративного и персонального банковского счета. В зависимости от банка и вашего консультанта стоимость данной услуги будет отличаться. Часто попадается информация о том, что банки вводят неожиданные ограничения в отношении банковских счетов граждан РФ и РБ.
Минимально, на полное прохождение этапов стоит закладывать не менее 10,000$ с учетом стоимости проживания в Дубае, одном из самых дорогих городов мира.
Кроме этого, после этого, вам придется пройти KYC при подключении Stripe, ваш сайт должен быть готов к подключению платежей и это займет определенное время.
Комиссия Stripe, кроме этого, для приема международных платежей составляет от 2,9% + 30 центов за 1 транзакцию.
Альтернативные способы
Когда вы запускаете первый онлайн-курс зарубежом, то не можете быть уверены в том, что затраты на открытие и обслуживание окупятся. Ведь кроме этого вам понадобятся затраты на рекламу, отдел продаж и техническое обслуживание онлайн-курсов.
Поэтому, существует значительное количество сервисов, которые позволяет подключить эквайринг без регистрации собственной фирмы и выводить средства на те реквизиты, которые у вас есть (даже в Россию).
Для владельцев онлайн-курса доступны предложения от Продамуса, Getcourse Pay и других сервисов. Кроме этого, существуют десятки вариантов по аренде Stripe для приема платежей, но вряд ли кто-то может гарантировать их безопасность.
В Meleton, мы проанализировали основные проблемы, которые возникают у авторов онлайн-курсов при получении международных оплат и создали Meleton Pay. В отличии от конкурентов, мы предлагаем максимальное количество стран (более 200) для приема платежей, а также готовы подключить к эквайрингу PayPal, который значительно улучшает конверсию в оплату на рынках Америки и Европы.
Кроме этого, мы предоставляем авторам бесплатно карты для оплаты расходов бизнеса, включая рекламные расходы и подписки в сервисах.
Еще варианты?
Если вы запускаете курс для одной конкретной страны, например, для Армении - оптимальным вариантом будет регистрация местной компании и подключение эквайринга внутри страны.
При определенной сумме выручки - выгоднее открыть собственную зарубежную компанию, счет, нанять юриста, бухгалтера и самостоятельно администрировать прием платежей. Например, если сравнивать открытие собственной компании в ОАЭ или использование нашего сервиса - первый вариант будет выгоднее при наличии оборота от 2,000,000 долларов.
Я уверена, что в вопросе запуска любого курса решающим является качество материала и умение донести его ценность для широкой аудитории. Но, если вы планируете продавать тысячам студентов в месяц: способы оплаты, платежная конверсия и комиссия - однозначно важные факторы, которые могут сделать запуск курса успешным.
